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　　外贸是浙江经济增长的重要引擎之一，今年以来，国际贸易形势复杂多变，特别是4月份美国滥施关税，让浙江面临着一波“压力测试”。数据显示，今年前七个月，浙江对美出口占全省比重下降1.9个百分点，拖累全省出口0.7个百分点。压力之下，浙江交出了一份亮眼的外贸“答卷”。今年前七个月出口规模超过2万亿元，增速好于全国水平，出口增长贡献率也位居全国前列。2万亿元的规模到底从何而来？接下来通过三个“关键词”来看浙江如何在逆风中跑出一条向上的外贸增长曲线。第一个关键词是“新市场”。

　　走进义乌蒂彩工艺品公司，外贸二部业务主管刘焓煜正忙着向海外客户发送新品报价。她所在的外贸二部是今年企业为弥补美国市场订单下滑新成立的，重点发力东南亚、中亚、中东、非洲等新市场。

　　在义乌的外贸企业里，与蒂彩有相似经历的不在少数。在当地深耕展览服务行业27年的贾莉萍，今年第一次带企业去巴拿马参展。她发现，4月份以来，她服务的千余家义乌本地伙伴中，开拓新市场的企业数增长已超过两倍。

　　虽然新兴市场增速快，但在很多“老外贸”的印象里，美国等传统市场利润高、销量大，切换市场带来的缺口该如何补齐？

　　温州这家主营户外游乐设备的外贸企业已把产品卖到了全球126个国家和地区。然而新兴市场客户更看中性价比，同类产品在美国和中东两地的售卖利润最高相差十几个点。为了补齐缺口，企业多次赴迪拜等地参展，还通过海外数字社交媒体开展精准营销。

　　更快更准抢抓新兴市场红利。义乌商贸城在今年新设品牌出海集合店，集中陈列70多个本地品牌的2000多款产品，入驻商家间共享新兴市场客户资源。在集合店一家头饰品牌引荐下，做香水生意的楼丹不久前就成功对接上了阿富汗和秘鲁的客商。

　　随着企业开拓新市场意愿的强烈，今年以来，浙江进一步增加了面向新兴市场的海外参展和自办展数量。省商务厅已发布的150个省级商务展会目录中，东盟、中东等新兴市场覆盖面提升到80%。

　　前7个月，浙江对除美国外的其他主要市场出口均保持了增长。前两大贸易市场欧盟、东盟是增长的新引擎，弥补了美国市场缺口。而对中东、拉美和非洲等新兴市场出口也都保持了两位数增长。

　　新通道里长出外贸新增量

　　关于浙江的第二个关键词是“新通道”。

　　数据显示，今年以来，通过海关跨境电商监管平台的出口增速明显高于传统外贸。跨境电商正在成为浙江外贸逆风起飞的新通道。

　　进入下半年，宁波一家电器企业的业务代表郑华飞更忙碌了。公司在美国电商平台上售卖的多款产品都要优化升级，和美国客户的沟通成了每天工作的常态。眼前这两款夹板，老款通过代工生产已经卖了十年，而通过跨境电商出口的新款，一年里就升级了三次。

　　上半年，虽然外贸业务受到冲击，但刚刚尝试的跨境电商业务却让企业尝到了甜头。定价灵活、库存压力小，跨境电商为外贸企业打开一条出海新通道。

　　从事跨境电商研究的张芮也在今年感受到了外贸新通道的变化。今年以来，她参与了十多场跨境电商培训，密密麻麻的企业名单中不少是从未接触过跨境电商，但又急切转型的外贸企业。

　　为帮助企业快速打开“出海”新通道，今年以来，浙江各地深入产业带，地毯式摸排适宜开展跨境电商的各类主体，联合20家全球平台，推出了专属绿色通道对接等举措。就在不久前，慈溪市还邀请全国100多个跨境大卖家走进小家电产业带对接。

　　新通道助力新特产“出海”